网校要如何进行推广？有什么好的技巧么？

2020-04-27 11:45:20 所属类型：行业资讯 当前标签：

　　一家网校如果想要良好的运营下去，那么必要的推广绝对是必不可少的，只有推广做到位了，你的网校才能打出名声，你的招生量才有一个质的提升。那么对于网校要如何进行推广?有什么好的技巧么?我们一起来看看吧。

　　一、体验课招生技巧

　　有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗?这还能有啥技巧?课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。

　　举个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”

　　看到这里，你是不是会跟大鹏一样感到惊讶?6次体验课集中安排时间不就行了吗?为什么一定要拖这么长的周期?

　　其实是这样的：“课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。”

　　不过，6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。这样的招生方式，是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟?不仅如此，是不是立马就有想执行的冲动?

　　二、微信营销招生

　　微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。

　　那我们如何做才能达到自己想要的效果呢?主要分为以下四个步骤：

　　1、有认知：对自己的产品有认知，让别人认识到你。

　　2、会吆喝：会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。

　　3、能勾兑：用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。

　　4、促行动：需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。

　　三、网络宣传招生

　　我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

　　这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：

　　1、分类信息网站广告：赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。

　　2、培训招生网站合作：利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。

　　3、搜索引擎口碑打造：购买百度等特定关键词

　　4、发布教学视频推广：能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。

　　5、利用微博宣传品牌：适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。

　　6、利用微信营销招生：潜在客户多，免费，一对一，多元化，语音。

　　7、qq空间/qq群招生：00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。

　　四、教育讲座招生

　　培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。

　　那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢?我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。比如：

　　1、新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大?

　　2、七科作业?想先休息再学习?别人家的孩子早就往前走一大步了!

　　3、新初三想上重点高中?暑期还休息?

　　4、新初三化学怎么学?物理电学该怎么学?

　　5、中考和普通考试有什么区别?

　　6、新高三，学校难道不补补课?难道学校补了就不用在机构补了?

　　7、新学期立马开始一轮复习，如果跟不上压力会有多大?

　　五、亲子活动招生

　　1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。

　　2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。

　　3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑课程，不要生硬营销。

　　六、传统地推招生

　　1、传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。

　　2、地推重点在商超、社区。

　　七、教师包装招生

　　1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。

　　2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。

　　3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想 跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。

　　以上这7个都是非常重要的推广技巧，各位可以合理的运用起来，综合自家学校的综合情况去考虑，需记住，每个网校的情况不同，所以侧重推广的方式也是不一样的，这点需要琢磨一下。好了，今天关于网校要如何进行推广的分享就到这里吧，希望以上的分享对大家有帮助。(如想试用网校系统，可联系客服免费领取试用账号。)