网校要如何运营？有哪些好的办法？

2020-05-23 14:48:37 所属类型：行业资讯 当前标签：

　　网校要如何运营?有哪些好的办法?各大校长应该是非常关注这方面的问题吧，今天小编就来给大家详细的分析分析吧。

　　1、客户转移成本较高

　　据CTR媒介智讯数据显示，2018上半年中国广告市场的增幅明显提高，全媒体广告刊例花费同比增幅达到9.3%(去年同期仅0.4%)。其中2018年增长变化较大的为电梯海报，其次为影视视频，但从对市场的贡献量来看，虽然电视的增量很小，但它对市场的拉动作用依然可观。

　　在线教育为了获得流量，会增加各自的品牌曝光力度，强化品牌的认知度，习惯依赖高价聘请明星代言、冠名综艺、电商广告等引流。在获客成本的增加，在人口红利尽头边缘，拉新成本越来越高时，寻找最廉价、最高效的品牌输出方式最为关键。如DaDa瞄准家庭市场，推出浸入式互动直播课程平台“DaDa TV”。业内人士分析表示，意在聚焦的目标客群(大部分家庭主妇和孩子)，而每天有8000万块电视屏开机，获客成本也相对便宜。

　　2、获客渠道较分散

　　信息超速发展，不管是搜索引擎还是垂直教育门户，都让我们看到教育行业获客渠道多种多样，从而预示你投放渠道多，导致用户比较 分散。但产品是课程而不是 快消品，了解产品需要一定 周期和深度。

　　值得注意的是，据招生渠道统计，获客渠道最终决定付费的关键因素， 熟人推荐位居第一，占比 72.5%。其次为宣传单64.5%，而微信营销以占比47.3%排名第三。

　　3、转化周期长及目标用户群体身份分离

　　一方面教育不同于商品消费，不是直接购买就可以显现价值，它是一个长期的体验过程，而教学质量是否过关，教学进度是 否符合孩子当前所需，产品本身服务如何，孩子喜不喜 欢……这些都是家长们的重点关注对象。

　　另一方面是目标用户群体身份分离，教育产品使用者是幼儿，产品体验付费者则是家长，同时因各类群体对于在线教育产品的接受存在实质差异，无法同时满足所有人的需求。如妈妈决策、爸爸付费、 孩子消费。孩子与家长的机构选择动 因明显不同，家长多为目的性导向 “成绩”; 孩子在选择时，58% 因为 对课程感兴趣，50% 为提高学习成绩， 10% 因为同学参加了同样的课程。

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