怎么运营网校？需要怎么去操作？

2020-04-08 09:53:49 所属类型：网校运营 当前标签：

　　一个网校并不是说只要搭建了就有源源不断的生源来报名的，这一点相信大家都是非常清楚的，可能你的线下的学校你运营得很好，但是网校却小猫两三只，其实这都是因为你的运营不当而造成的，今天大黄蜂云课堂就来和大家说说怎么运营网校?需要怎么去操作?

　　运营网校的第一步

　　了解用户需求，明确产品方向。

　　基于优秀师资或线下沉淀的内容等优势，根据用户需求和反馈，开发出满足市场的高性价比课程。

　　让用户免费试用产品

　　(比如免费试用团)，通过试用可以同时完成两件事，一是了解用户需求，知道了产品方向;二是找到一批种子用户，为初步口碑传播建立一个伏笔。

　　利用价格去搭建桥梁

　　任何一个想要盈利的网校必须完成付费流程，可以利用超低价课程拉新用户，以低价建立用户的付费意识，打通付费流程的同时，收集用户数据，进行打标分类，后期再逐步推进精准营销

　　利用用户裂变

　　以用户盈利的模式引导用户进行二次扩散。另一种是以精神感知的形式感染用户进行主动传播。

　　运营网校的第二步

　　推广

　　此时推广的重点是找到网校的精准用户。通过业界KOL、行业社群、学习圈子等存有大量精准用户的聚集地进行宣传推广，实现转化进入网校购买课程。

　　继续扩散

　　让已有用户继续帮助推荐和传播。通过各种营销手段比如发送优惠券、营销套餐、私人定制，横向把老用户扩散到多条产品线上，纵向让老用户影响更多新用户。

　　建立分销渠道

　　发展个人或团队代理。这里需要注意的是不要因为发展代理而引发代理之间的价格战，总部需要严控价格体系。

　　运营网校的第三步

　　加大市场宣传推广

　　在成熟期，产品成熟符合市场需求，用户对网校有较强认知。此时壮大规模需要加大推广投入，比如SEM、信息流广告、SEO优化。

　　需要加强后端承接能力。

　　推广加大势必会引导更多用户访问、咨询、购买。所以服务端也要同时做到提升，跟上推广脚步。

　　怎么运营网校?其实说到底就是做口碑，开通渠道，打名声，主要把这三点做好，做细，那么网校运营起来还是相当的简单。好了，今天的分享就到这里了，希望能帮到大家。