网校招生的营销策略有哪些?要怎么去做?

2020-07-20 14:10:51 所属类型:网校运营 当前标签:

  网校招生的营销策略有哪些?要怎么去做?网校对于招生还是非常的看中的,为了招生好,出各种各样的招,可是效果却不太明显,那么你有想过这是不是你的营销策略出现了问题了呢?下面我们就来一起探究一下招生的营销策略方针。

  卖点升级策略

  总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户购买后还有什么问题就是卖点。

  超值策略

  了解家长最关心的东西或是课程,低价或者免费赠送给家长。先搜集客户,再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生,就在报春季班和秋季班时送寒假班。

  一度策略

  学校培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交。

  杂交卖点策略

  了解对手的卖点,用一对多的促销法给家长非来我们学校的理由。

  异业招生策略

  寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作,利用双方的平台进行共同销售。

  速度领先策略

  战略调整速度要快,比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源,第一时间整合。如:6月份开始暑期招生。

  售点换位策略

  人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处(竞争对手做不到或没有的),不要一味盯在成交上。

  金钻策略

  利用活动制造感动,增加成交的机率。

  重定意义策略

  组织学生活动一定要包装,重点突出出活动意义。持续性的活动可以实现高成交率。同样的东西,换个说法,更有吸引力,更容易让人接受。

  蓝海策略

  将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上,杂交在一起,就形成了独一无二的蓝海产品,例如:野外课堂活动。

  以上就啊关于网校招生营销策略的一些相关分享,这里建议大家多了解一下这方面的信息,这是对招生拥有很大的帮助的,希望能帮到大家。