网校有哪些好一点的推广手法?哪种更加靠谱点?

2020-08-29 11:52:03 所属类型:网校运营 当前标签:

  在线教育是越来越火热了,竞争也是随之越来越大,毕竟看到那么大的蛋糕,谁都想上去咬上一口,所以网校的推广成为了关键,下面我们看看网校有哪些好一点的推广手法?哪种更加靠谱点?

  一、线上推广

  随着互联网侵入到我们生活的方方面面,不知不觉中也影响了人与人之间的空间联系。现如今,互联网推广已成为各行业常用的推广手段,尤其是基于互联网发展的企业,更是不可缺少的手段。对教育培训行业也是如此,线上推广的手段有哪些呢?

  1、线上付费推广

  各种数字媒体的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放,还有巨头机构们的节目赞助。这种推广手段比较粗暴,直接以烧钱的方式获得高曝光量,但见效快。

  大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式,实力大,不怕烧钱。同时地方性的小型机构也可以寻求本地的网站,比如团购网站等,进行广告投放。

  2、线上免费推广

  线上免费推广的渠道很多,两微一抖以及各大自媒体渠道,都是获取流量的好地方。这种方式需要长期运营才有比较好的推广效果。像微信,具体可以通过微信公众号、朋友圈广告等方式进行扩散与拉新,其中微信是最大的流量入口,且用户粘性好、有支付功能,还可以结合社群运营,能实现从拉新+留存+支付的全套营销。

  再比如现在最火的短视频推广其中的招生逻辑:吸引目标用户的关注——激发兴趣好奇心——通过话术或推广按钮获取用户信息——促成报名。像轻课是一家有K12、成人英语、幼教等内容的在线教育机构,2015年成立从起步开始一直以公众号和微信群作为主阵地,2018年初进入短视频快速抓住这一波流量红利。旗下的各个产品在抖音中申请各自的账号吸引对应用户,形成流量矩阵。比如极光单词主打单词学习,目标用户为学生,目前有124.9万粉丝;潘多拉英语主打讲一口流利的英语,目标用户多为职场人士,粉丝有430.4万。多为高颜值的老师出镜拍摄,内容创作多为英语教学与生活场景结合起来。

  二、线下推广

  对于线下的培训机构来说,线下推广是很重要的推广手段,尤其是针对机构周围3公里以内的区域,不进行线下推广,基本很难获客。

  1、线下付费推广

  线下的付费推广方式有公交站广告投放,商场广告投放,小区广告投放等,新东方在这一块做的很好,经常在公交站牌看到他们的广告。

  2、线下免费推广

  线下免费推广主要是地推,地推首选学校、书店、小区门口,这些地区筛选目标用户更容易,潜在用户也更多。在发传单时,我们可以附赠一些礼物,尤其是低年级的,一个气球、一支鲜花等。其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大,目标用户也不少,我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。

  三、异业合作推广

  除了常规的线上招生与线下招生,异业合作也已成为教育培训机构进行招生的一条特殊渠道。之前,网易云课堂就有和肯德基进行一次异业合作,引起了热议。

  异业合作的渠道主要有:

  1、资源互换

  用自己的资源换取对方的资源,比如广告位置换,在自己广告宣传里放上合作对象的广告,在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

  2、相互扶持

  可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动,在这个前提下是找准自己的共同用户,根据用户画像来确定活动主题。

  3、微信互推

  公众号互推,社群置换等,比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人,合作机构进入我运营的社群加人。

  4、 产品套餐

  联合合作对象,制作一份产品套餐,达到提高产品销量,拓展市场的目的。比如,数学辅导机构联合绘画机构出组合课程,组合课程有一定的优惠,不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体,你提供的产品能互补

  5、会员联盟

  合作机构共同推出会员卡,用户拥有会员卡后可到任何一家合作机构享受会员权益。比如积分获取,积分兑换等。

  市场竞争激烈,合适的手段才能脱颖而出,关于市场推广的手段,就介绍到这里了,希望对大家有所帮助。