网校如何做推广?有好的运营方式么?

2020-09-10 11:43:39 所属类型:网校运营 当前标签:

  网校如何做推广?有好的运营方式么?其实想要做好一个网校,那么首先要准备好一套适合自己的推广方案,一个能有效运营招生的好方法,下面我们就一起来看看怎么为王网校获取流量招收学员。

  所以,今天想简单聊聊除了在地推、广告之外,教育机构还有什么流量获取的新玩法。

  三种高效的运营方式,总有一款适合你

  用户深度运营。最早尝试这种运营方式的有粉笔网。没有销售、市场推广人员的粉笔网2015年营收5600万元,净利润1000万元。其特点主要体现在两方面:

  一是产品驱动。例如,粉笔笔试直播课系统班价格是680元,学生购买课程后,粉笔还会赠送讲义、教材、练习册套装,一共18本,给用户以“超值”的感受。

  二是用户运营,主要阵地是微博、微信、QQ群。微博也是用户晒单的阵地,因为产品“超值”,很多用户自发晒单,进一步促成口碑传播。微信运营包括输出干货内容、娱乐、热门信息、H5游戏、互动等;QQ群包括课前咨询群、班级答疑群等。

  类“网红”式运营。这一种方式在韩国的Megastudy之后流行起来,新东方名师周思成就是非常好的案例。当老师成为明星,教育机构成为经纪公司,用个体老师去做“粉丝经济”。对于学生来说,公司品牌和口碑虽然也有参考性,但是远不及老师个体对他们的影响大。

  从传播难易程度来看,老师个体的包装也更容易有落脚点,一个帅哥或美女老师跳舞、唱歌的视频就可以成为在微博、微信上疯传的素材。老师知名度的提升,自然也就带动报课率的提升。

  这种打法的特点是粉丝效应覆盖面广泛,可以直接带动招生,但需要选择适合包装的老师,也容易出现机构被名师绑架的问题。

  班主任营销。让这种方式被人所知的是邢帅教育。邢帅教育2015年营收近6亿,但它既不采用电话销售,也不从百度购买流量,而是采取“重服务”的“班主任营销”方式。班主任们负责挖掘、转化付费用户。邢帅教育的班主任有近千人,以兼职为主,管理三千多QQ群。班主任获取用户的渠道以前主要是社区、视频等PC端,现在从移动端获取的用户占比达到70%-80%,用户越来越多的来源于各种小众APP。班主任挖掘到学生后,公司会给予班主任30%的分成,这给了他们极大的动力。

  这种打法的特点是主动出击,目标明确,点对点的挖掘。

  说完了几种运营打法,接下来聊聊要用到的工具。

  容易被忽视又行之有效的社交工具:QQ空间和知乎

  当初腾讯开发QQ空间这个产品时,估计没有想到会成为教育机构的招生神器。此二者都具有开放性,只是前者的社交属性更强,后者的话题属性更强。

  曾经我看到一名00后女生兴致盎然的每天刷QQ空间,便好奇地问:“你怎么不用微信呢?”她很理所当然的回答:“微信不是大妈大叔用的么?”紧接着我发现她很喜欢看各种各样的QQ状态、分享,也喜欢看各路人等对自己美照的评价,而这些人很多她都不认识。

  系列行为。